Se você já se fez essas perguntas, não está sozinho.
Nos últimos anos, o Facebook evoluiu para uma plataforma de marketing eficaz e as empresas estão começando a perceber.
Como você está lendo este artigo, é provável que uma parte de você esteja esperando que o Facebook seja uma oportunidade inovadora para os seus negócios - os anúncios serão mais baratos e os resultados serão melhores.
Bem, tenho boas notícias para você. O Facebook Ads é uma maneira incrivelmente poderosa e acessível de promover seus negócios on-line.
Quanto custam os anúncios do Facebook?
Vamos dar uma olhada no que você pode pagar pelos anúncios do Facebook. O AdEspresso publica regularmente um relatório trimestral sobre o custo dos anúncios no Facebook com ótimos dados.
Por exemplo, aqui está o que o custo por clique (CPC) médio para diferentes objetivos de campanha é dividido:
No geral, o clique médio em um anúncio do Facebook custa cerca de US $ 0,55. Mas, na verdade, os dados do CPC não dizem muito sobre o valor da publicidade no Facebook.
Esses cliques estão se transformando em conversões? Essas conversões estão se transformando em vendas? Que tipo de retorno do investimento em publicidade (ROAS) você pode esperar dos anúncios do Facebook?
Não importa quão baratos sejam seus cliques, se eles não produzirem receita lucrativa para sua empresa.
jogando dinheiro fora
É por isso que as pessoas ainda usam o Google Ads, mesmo que o clique médio no Google Ads custe US $ 2,69 e alguns cliques custem centenas de dólares!
Quando se trata de marketing on-line, o lucro importa mais que o custo.
Com isso em mente, eis o que você pode - em nossa experiência - esperar pagar pelos cliques certos no Facebook :
Depende muito se você está anunciando para pessoas (B2C) ou empresas (B2B):
B2C: CPC de US $ 0,90
B2B: CPC de US $ 3,00
Obviamente, essas são apenas médias, seu CPC real pode facilmente ser muito maior ou muito menor do que esses números. Mas esses valores são uma boa regra geral que você pode usar para estimar se vale a pena tentar anúncios no Facebook.
Por exemplo, se você tem uma taxa de conversão razoavelmente média (digamos 3% para B2C ou 1% para B2B), veja como será provavelmente o seu custo por conversão:
B2C: US $ 30 por conversão
B2B: US $ 300 por conversão
Agora estamos chegando a algum lugar!
Se um potencial custo por conversão (normalmente uma venda ou lead) de US $ 30 ou US $ 300 faz com que você salive, a publicidade no Facebook provavelmente é uma ótima opção para os seus negócios. Se isso parece absurdamente alto, o Facebook provavelmente não é para você.
Os anúncios no Facebook valem a pena?
Porém, quando você se dedica a isso, mesmo um ótimo custo por conversão não significa que uma campanha no Facebook valerá o dinheiro.
Para determinar isso, você realmente precisa saber qual será o retorno esperado do seu anúncio.
Por exemplo, aqui estão alguns resultados de um cliente nosso:
facebook-cost-1
Você pode dizer se esta campanha é lucrativa? Eles certamente gastaram muito dinheiro.
O que você não pode ver neste relatório é o fato de esse cliente receber US $ 4,75 de receita por cada US $ 1,00 gasto em seus anúncios no Facebook.
Em geral, se você obtiver mais de US $ 4,00 em receita por cada US $ 1,00 gasto em publicidade, é uma campanha bastante lucrativa .
Mas e a campanha?
Quanto custam os anúncios do Facebook? CPC vs ROI 2 | Publicidade disruptiva
O CPC é mais que o dobro do último da empresa - certamente o retorno do investimento deve ser pior!
Não. Essa empresa em particular ganha US $ 8,25 por cada US $ 1,00 gasto no Facebook.
De fato, apesar de terem um CPC acima do dobro do CPC da primeira empresa, suas campanhas são quase duas vezes mais lucrativas.
Entendeu o que eu quis dizer?
Embora o custo por clique do Facebook seja mais barato do que muitas outras plataformas de publicidade on-line, decidir se o Facebook é ou não adequado para os seus negócios tem menos a ver com CPC do que com ROI.
Devo tentar anunciar no Facebook?
A boa notícia é que o Facebook não oferece apenas cliques baratos. Os exemplos que acabei de dar são bastante típicos para nossos clientes.
Sim, o CPC é mais baixo, mas se você configurar suas campanhas corretamente, elas geram cliques de alta qualidade que produzem valor para seus negócios.
Como resultado, os anúncios do Facebook costumam ser uma maneira muito mais lucrativa de comercializar seus negócios do que outros canais de publicidade.
Por exemplo, recentemente experimentamos anúncios no Facebook com um cliente nosso que estava usando o Google Ads há algum tempo. Suas campanhas do Google Ads tiveram bom desempenho, mas nos perguntamos se o Facebook seria uma boa maneira de atingir um público maior e diferente.
Os resultados foram surpreendentes.
Custo de anúncios do Facebook (AdWords x Facebook) | Publicidade disruptiva
Como esperado, o CPC foi menor (70% menor), mas os anúncios do Facebook superaram os nossos anúncios de pesquisa paga em todos os aspectos.
A taxa de cliques foi 20% maior.
A taxa de conversão foi 70% maior.
Mais importante ainda, o custo por conversão foi 77% menor.
No geral, essas campanhas produziram um ROI 4,35x melhor do que nossos anúncios do Google - os anúncios do Facebook foram um sucesso não qualificado!
Na Disruptive, geralmente vemos resultados como esses quando tentamos anúncios no Facebook com nossos clientes. Portanto, se você está se perguntando se os anúncios no Facebook são ou não apenas uma maneira de Zuckerberg encher os bolsos - fique tranquilo, eles realmente funcionam!
E, como o CPC geralmente é bastante baixo, você não precisa gastar muito para ver se eles funcionarão para o seu negócio.
Conclusão
Quando você chega a esse ponto, a publicidade no Facebook não se resume a custos - é a lucratividade.
Dito isto, para a maioria das empresas, executar uma campanha no Facebook faz muito sentido. Você pode obter cliques, conversões e vendas de alta qualidade sem pagar pelo nariz.
A propósito, se você está pensando em publicidade no Facebook, informe-nos aqui ou nos comentários! Teremos o maior prazer em analisar suas necessidades comerciais e ajudá-lo a decidir se o Facebook é ou não adequado para você.
